宝钢销售一体化取得新进展-----五钢公司与宝钢国际签订销售合作框架协议

信息来源:宝武新闻中心 日期:2005-2-1 14:59:19 点击数:5481

     本报讯 宝钢销售一体化工作取得新进展。1月28日,五钢公司与宝钢国际在宝山宾馆迎宾厅正式签订销售合作框架协议,五钢特钢产品将按节点逐步进入宝钢国际销售平台,从而进入集团公司钢铁产品销售服务体系。

近年来,五钢积极依托集团公司整体优势,大力发展特钢,在国内特钢企业中的优势日益显现。作为宝钢钢铁销售的主要载体,宝钢国际以其完善的营销服务网络和体系,为提升宝钢产品竞争力助力。宝钢国际深入了解五钢产品性能、品种等,积极探索特钢市场,西部公司、北方公司、南方公司及宝钢商贸等特钢用户数量不断扩大,特钢销量稳步增长,为双方的合作打下了坚实基础。为贯彻落实宝钢干部大会精神,推进营销一体化,切实加强供应链建设,五钢与宝钢国际进一步加强合作,实行优势互补,明确业务范围,加速特钢产品进入宝钢国际销售平台的进程,以进一步拓展特钢产品市场,提升产品综合竞争力。协议规定,宝钢国际主要承担特钢产品的营销管理和用户的期货合同集中管理等职能,五钢承担销售服务、客户信用风险及生产管理等职能。五钢将把客户目录资源分批转至宝钢国际各地区公司销售平台,同时派驻人员共同参与销售、客户资源开拓及维护管理。宝钢国际各地区公司将按照要求,对所属地区的特钢产品市场进行详细、准确的调研,及时反馈产品需求量及发展、需求分布和特征等信息,为五钢的生产经营决策提供有力支撑。双方还将建立并形成定期交流与互访机制、学习与培训机制。目前,双方正稳步推进五钢现有成熟用户在宝钢国际营销平台的运营操作。


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