宝武协同撑起全球规模最大跨海桥梁群
宝钢股份宝山基地、青山基地联手获得“宁波舟山港主通道”24万吨工程用钢供货权

信息来源:宝武新闻中心 日期:2017-12-7 16:07:50 点击数:132
    日前,宝钢股份宝山基地、青山基地联手,在与国内众多钢铁企业的激烈竞争中脱颖而出,成功获得“宁波舟山港主通道”24万吨工程用钢供货权,前两批工程用钢共签订了8.6万吨,目前已开始批量外发。
    据介绍,宁波舟山港主通道项目连接富翅岛、舟山本岛、长白岛、岱山岛、鱼山岛等5座岛屿,依次跨越5条航道,共有5座大跨径航道桥单定,设置富翅互通、岑港互通、烟墩互通、长白互通(海上)、双合互通(分两期实施)等5个互通。主通道全线贯通后,将连接舟山跨海大桥,成为世界上最长的连岛高速公路和世界上规模最大的跨海桥梁群。
                                                                       迅速行动  先人一步
    面对钢材市场激烈竞争的形势,武钢有限借宝武整合之势,充分利用宝武资源平台,转变工作作风,领导带队走市场,快速决策抢订单,为企业创效益。在得知该工程信息后,武钢有限营销人员立即前往工程招标单位、承建单位、施工单位等进行交流,推介武钢有限桥梁钢质量、业绩。
    武钢有限还邀请相关专家,就钢材技术标准、制管方式、焊接条件等一系列问题进行了深入交流,为用户提供了一揽子服务。
                                                                      宝武协同  优势互补
    宁波舟山港主通道钢材需求量共28万吨,工程项目进行统一招标采购。针对该项目要求的热卷和中厚板,青山基地营销人员积极与宝山基地协同,多次前往杭州与项目方进行交流沟通,将信息及时传递至宝山基地。最终,中厚板价格及保供由宝山基地主导,热卷价格及保供由青山基地主导。根据对工程项目和投标单位的选择判断,授权国内一家企业为该项目武钢有限的唯一授权单位。通过协同,有效发挥了宝武整合在产品配合接单方面的优势,效果显著。
                                                                     果断决策  公平竞标
    此工程是具有重要意义的“地标”工程,有着重大的经济效益和社会效益,如果能成功获得供货权可以体现出企业的竞争能力。因此,各钢厂都使出浑身解数参与竞争。重点工程销售部销售团队投入了大量精力跟踪项目,努力获知相关信息;把公司的品牌、钢材品质、服务能力、用钢保障等诸多的优势“浓缩”于标书之中,让用户辨识和选择。
    该工程的评标办法将钢厂进行了梯队划分,共分为两个梯队,武钢有限进入第一梯队。今年10月19日开标,武钢有限授权的这家企业以第一名的身份中标。
                                                                     兑现承诺  全力保供
    为确保供货质量和供货周期,武钢有限制造管理部根据该项目百年工程的特点,优化了成分和生产路线,确保质量满足用户要求。该工程钢材使用量较大,采购周期较紧,生产发货压力很大。营销人员结合该工程的管桩加工基地生产能力和材料规格,积极与客户沟通确认料单规格、用量,并及时传递至制造管理部,优先排产用户需紧急交付的合同。同时,协调好物流发货,根据料单规格发至不同的加工基地,确保发货的规格匹配和保供需求。
(■通讯员  徐振源  张   媛  阮晓波)

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