现代化环保企业需要什么?

信息来源:宝武新闻中心 日期:2014-9-26 8:50:54 点击数:1562
    现代化环保企业需要专业化的商业资讯服务。现代环保企业,是集前期方案咨询、工程设计、设备制造、设备供货、施工安装、运行调试、后期维护管理为一体的高新技术企业。这样的企业相对规模较小,通常只有几十人,大的也不过百人。企业的人员组成也相对简单:领导者和专业技术人员,企业的领导者往往兼任市场营销的角色。
    在当今,新技术信息和项目商业信息是企业生存所依赖的重点,企业对上述信息的依存度极高。但是,企业无论是从人力还是从物力上讲,不具备强大的信息收集能力,信息收集往往是企业的短板。企业收集信息的渠道一般局限于人际关系。在这样的情况下,专业化的商业资讯服务就显得尤为必要。
    专业化的环保商业资讯服务商往往具有强大的专业背景,能联系大量行业内的专家,这些专家包括高等院校的新工艺研发科技专家、活跃于工程技术领域的工程技术专家、资深设备供货技术支撑人员以及现场点检、运行、维护人员。环保商业资讯服务商应能对国家的相关产业政策了如指掌,时时掌握发展动态。环保商业资讯服务商应积极参加各种行业学术会议和相关的政策发布会议。
    专业化的环保商业资讯服务商不一定能提供项目的精准信息,但应能根据国家行业政策和市场发展准确预测出行业内的新兴亮点和出现项目的领域。另外,还应掌握相当一部分新技术信息,以供环保企业选择。
    目前,国家“十二五规划”将大力发展环保产业,但似乎真正意义上的环保商业资讯服务商并没有出现。希望专业化的环保商业资讯服务商能够成为产业发展的一大支柱和动力。
    环保产业需要创意设计。在常人眼里,环保项目,诸如废水处理、废气治理以及废渣的再生利用等,都是非常死板的,工艺流程是基本确定的,设备配置是固定不变的,系统是模式化的。环保产业的企业竞争,通常就是价格竞争而已,基本没有什么创意可言。
    其实环保产业更需要创意设计。甚至可以这样说,一个环保企业的未来发展取决于它是否有创意设计。没有创意的企业是没有生命力的。创意设计,是将再简单不过的东西或想法不断延伸给予的另一种表现方式,关键是“与众不同的设计理念——创意”。
    环保产业的创意设计可以包括功能创意设计、品牌创意设计和服务创意设计。功能创意设计是基础,服务创意设计是关键,品牌创意设计是最终的升华。功能创意设计主要应优化、简化工艺流程,使工艺流程更趋节能化,使运行维护工作简单化,使运行成本低廉化。服务创意设计主要是进一步从使用者的角度出发,简化使用者的使用成本,让使用者更为便利地接受环保服务。品牌创意来源于功能创意和服务创意的升华,是环保产业诸多成功创意成果的体现。品牌创意设计反过来也能引导功能创意和服务创意的进一步发展。
    要做好技术营销和企业推广工作。要做好企业,首先要抓住市场。抓住市场应做到两点,一是让客户知道我,二是我如何能寻找到合适的客户。让客户知道我,关键要搞好技术营销和企业推广工作,树立企业品牌。
    环保企业究竟该如何做好技术营销和企业推广工作?企业宣传是必须的手段。浏览一下网络和行业内的媒体广告,可以看到很多企业宣传的都是自己什么都可以干,似乎是通用型,这其实是很忌讳的。通用型的本质就是意味着没有自己的特色服务或是产品,没有自己的拳头产品。企业所面对的市场并非越大越好,而是越有效越好。要想获得有效的市场,就必须能提供有效的服务。过分夸大自己的能力,什么都能干,会给潜在的客户留下不真实的感觉。环保企业都应该是专业型的服务商,当然少数行业的巨无霸不受此限制,因为它们可以通过多种渠道增强自身在行业内的竞争力。因此,在进行企业宣传时,忌讳盲目跟着市场热点走。比如市场上某业务盛行,就盲目宣传自身在该业务上拥有强大的实力,这也是非常忌讳的。因为有没有能力,潜在的客户会进行判断。(金亚飚)
    (作者单位:宝钢工程)

<
>
 
科技教育
青春风采 企管与人文
职工天地 晚霞满天 大特写
在路上 新世说 家春秋
怡情赋 吴淞口 生活秀
绿色产业    
固顶专副刊心细如发的“活地图”11-15
固顶专副刊“八十五点九”的警示09-30
推荐专副刊青春之火在平凡中闪光06-10
推荐专副刊“七一”纪念日由来06-09
普通专副刊那段激情燃烧的岁月08-16
普通专副刊光荣退休08-16
普通专副刊《浴血新中国》讲座进入团干部课堂08-16
普通专副刊活到老,学到老08-16
普通专副刊全力当好“四种人”08-13
普通专副刊宝武环科举行党委理论学习中心组(扩大)…08-13
普通专副刊宝钢股份团委开展半年度团干部研修08-13
普通专副刊梅钢三十多名党员领导人员来到南京渡江胜…08-13
Copyright © 2017 中国宝武钢铁集团有限公司
技术支持:幻睿数码