宝钢国际华中公司加快宝武营销渠道整合融合
去年钢材销售量和加工配送量创历史最好水平

信息来源:宝武新闻中心 日期:2019-1-28 7:54:43 点击数:1943
    本报讯  2018年是华中区域宝武营销渠道整合后的首个完整经营年。作为宝钢股份在华中区域营销一线的主力军,宝钢国际华中公司积极贯彻落实集团公司、宝钢股份加快营销渠道融合,全力提升协同效益,有力支撑青山基地产品、销售、服务等领域统一体系、标准、质量等要求,不断加大创新变革形成差异化竞争能力,全年钢材销售量突破了550万吨,加工配送量突破48万吨,创历史最好水平。
    近年来,为应对宝武整合带来的机遇与挑战,华中公司以营销区域一体化、区域异议处理管理团队、区域PM—Ⅱ团队、专业化区域虚拟团队、生产现场“多能工”队伍为抓手,发挥区域协同优势,全面实施华中区域一体化协同,抓机遇、保供应、重服务,助力销售规模实现历史性跨越。在宝武整合后的第一年,区域汽车板全品种订货量突破百万吨,并通过为用户提供优质服务,拓展工程营销,实现了重大工程项目华中公司历史上零的突破。2017年是中国宝武正式运行的开局之年,华中区域全面推进渠道整合和各项年度生产经营目标,坚持以企业成本改善、人员效率提升为主线,以成本削减的刚性指标为最主要抓手,以创新变革及差异化竞争为实施保障,在开启新征程的道路上,坚定信心,积极行动,突破常规,力争保持华中区域的领先竞争力,不仅实现了全年经营目标,更实现了经营规模的大幅提升。
    自2017年开展宝武国内营销渠道整合工作以来,华中公司主动、积极协同用户和青山基地,实现业务的快速平稳过渡,并着力提升用户服务感知度。联合青山产销研团队开发了新用户新渠道,在锅炉容器钢和铁路耐候钢销售上实现了突破;重点推进“上海-武汉”水运对流业务(专线),青山基地吨钢运输费用降幅约28%;充分利用差异化营销策略和加工配送服务优势,通过技术交流和贴近式服务的持续推进,全面完成青山基地的预案。
    去年以来,华中公司在销售规模、组织结构、服务能力上发生了巨大变化。随着十堰办事处的成立,华中区域加工配送服务网络正趋于完整。2018年公司将市场开拓和用户服务作为两大核心任务,通过机构变革、业务流程再造、营销模式的创新,聚焦渠道建设,实现宝武协同效益1600万元,钢材销售量从2016年的200万吨、2017年的350万吨,跃升到2018年突破500万吨。作为基地公司,华中公司充分发挥服务基地功能,开展产线及产品论证,发挥产线协同优势,加大新钢种、新用户、新需求开发、认证力度;开展武汉地区精整分流业务,有效缓解了青山基地精整产能瓶颈;推进生产、制造、销售联动机制,配合总部开发区域内民用轨市场;推进并深化同质化产品“快乐购”销售模式,将线下与线上形成有机搭配,最大化发挥出新销售模式下的价值。
    下阶段,华中公司将继续按照集团公司、宝钢股份的要求,不断地开拓新用户、新行业、新市场、新产品;坚守市场份额的底线,尤其是坚守战略用户市场份额,在市场需求增速放缓、制造能力增长的情况下,增加足够的储备用户群,迅速跟上产量、环境的变化;加快融合化合的进程,保证营销服务工作平稳有序进行,不影响用户服务质量,以党支部为堡垒团结引导全体员工文化融合,树立融合化合优秀典型,共同打造面向未来的先进文化,以文化融合促综合能力提升;加大对同质化产品销售的探索,利用好基地近地化优势进行区域降本,提高工作效率和能力,牢记降“两金”的初心,为用户创造更好的服务。
(■记者  张   犀  通讯员  王   杨  报道)

<
>
 
推荐新闻创建汽车核心零件商服务模式06-03
推荐新闻从“曝光台”到“揭榜台”06-02
推荐新闻转变作风从学会“表达”入手06-01
推荐新闻党员倾力引领 全员共同参与…05-31
普通新闻就餐者满意率99%,因为有她03-22
普通新闻宝钢特钢持续深化党风廉政建设和反腐败工…03-22
普通新闻八钢公司召开2019年度钢材分销商大会03-22
普通新闻华宝信托成功发行公司首单资产支持票据产…03-22
普通新闻亲情管家式服务赢得业主好口碑02-15
普通新闻奋斗,在“跨界”中干出样子02-15
普通新闻中石油项目部致信感谢宝钢股份02-15
普通新闻宝特长材顺利完成60吨电炉信息化系统改造02-15
Copyright © 2017 中国宝武钢铁集团有限公司
技术支持:幻睿数码